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大脑的神经基础

神经心理学源于心理学与医学这两个学科分支的结合,研究对象为心理过程、记忆、注意力和语言等如何随年龄而发展,以及它们是否会因发育障碍...

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谈判:如何在谈判中争取价值

谈判案例竞选灾难1912年,美国总统大选正进行得如火如荼。时任总统西奥多·罗斯福因不满他的继任者威廉·霍华德·塔夫脱(William Howard...

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谈判:如何在谈判中创造价值

谈判案例外交困局2000年10月,美国驻联合国大使理查德·霍尔布鲁克面临着一个不断恶化的状况。一部分美国参议院议员呼吁美国退出联合国。同...

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谈判:如何用侦探式谈判获取信息

谈判案例“独家权”之争克里斯是一家世界500强企业的高管。作为公司内公认的的谈判天才,他的名声背后是很多传奇的故事。比如,很多年前,...

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谈判:认知偏误,你看到的不是真的

谈判案例劳资纠纷美国冰球联盟和球员工会之间产生了劳资纠纷。2004年9月15日,在经历了一系列冲突之后,联盟宣布“关门”。5个月内几百场比...

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谈判:动机偏误,你就没想看到事实

谈判案例护栏纠纷几年前,在曼哈顿的一间合作公寓,一户租客和公寓的董事会为了909美元起了纠纷。当时,租客花了909美元安装了窗户护栏来保...

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谈判:自我偏误与他人偏误,在非理性世界里理性地谈判

哪怕你再怎么聪明,也无法逃脱认知和动机偏误的影响。你可能人际沟通能力超群,直觉非常准,善于把握时机,清楚什么时候应该争、什么时候应...

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谈判:找到影响力策略

​ 在前几章中,我们强调了理解对方视角的必要性。例如,侦探式谈判能够帮助你发现对方潜在的利益点、优先级和局限,让你可以更有效地争取和创造价值,这...

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谈判:发现谈判中的盲点

谈判案例一次代价高昂的并购2004年12月15日,强生公司同意花254亿美元收购医疗器械制造商佳腾(Guidant)。最初的市场反响很好,认为这个收...

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谈判:应对谎言和诡计

每次我们问MBA学生和高管,他们在谈判当中是否撒过谎,大部分人都承认撒过谎。当我们问同一群人对方是否曾经向他们撒过谎的时候,所有人也...

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