强关系与弱关系 / 商业

1年前 阅读 / 777 来源 / 原创 文 / 吾言

曾有一段著名的演讲视频《我们这一生会遇见多少人》,视频最后后讲到“我们的一生会遇到8万多人,会打招呼的是39778人, 会和3619人熟悉,会和275人亲近,但最终,都会失散在人海。 在我们认识的所有人之中,只有少数几位会变得很特別,保持联系。”其中,那些一直和你保持联系的人就是与你建立强关系的人,而那些联系频率很少,其至只有一面之缘的人跟你建立的就是弱关系。

很多人,一直认为强关系才是我们在社会耐以生存的“社会属性”,但人何的强关系都始于弱关系,而社会活动的频繁其实也大部分来自于弱关系。斯坦福大学一位教授马兑•格兰诺维特提出 了著名的强弱关系理论,他指出:每个人联系和接触最多的往往都是他的亲人、朋友、同事、同学等,这是一种很稳定且传播范围有限的“强关系”在强关系之外,一种更为广泛的社会联系,就是弱关系,也就是那些“朋友的朋友的朋友……”,以及和陌生人的关系。


而在商业活动中,不断地述立新的弱关系显得尤为重要:所以,好的商业平台,需要不断地拉拢新的用户,只有走出围绕着成熟客户的强关系圈,打开弱关系通道才能生意生生不息!


因为,只有那些弱关系才能促成不同关系群之间的信息流通,弱关系传播了人们原本不太可能看到的信息,也是商业信息不断流通的有效途径。所以,一直以来,总有人说“穷人走亲戚,富人混圈子”,这也正是富有的人一直在建立新的人脉圈的原因所在。“弱关系”没有“强关系”稳固,但它能将不同社交圈子联系起来。所以,要增强商业的活力,就需要不断地建立新的弱关系, 来扩大信息传播的可能性。

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